В нашей жизни часто возникают ситуации, когда наша точка зрения не сходится с нашим собеседником (это может касаться как отношений мужчины с женщиной, так и любых отношений). Но при этом мы очень хотим убедить человека сделать то, что нам нужно. Мы можем обладать большей информацией, знаниями, опытом, и другими преимуществами, в том числе уверенностью в своей правоте — но поможет ли это в споре?
Так как же убедить человека сделать то, что вам нужно? Какие психологические приемы стоит использовать, чтобы другой человек встал на нашу сторону, а не спорил, не отстаивал до последней капли крови свою точку зрения?
Убеждают ли кого-то аргументы?
Большинство людей стремятся убедить другого человека в своей правоте, с помощью аргументов и логики. Они пытаются заставить сделать то, что им нужно другого человека, оперируя своими выводами и четким мнением, которое они пытаются навязать другому.
Работает такой способ только в одном случае: когда человек и так на вашей стороне!
Это удивительно, но аргументы в убеждении помогают только тогда, когда человек сам, до разговора с вами уже принял для себя решение, что его точка зрения вот такая, и никакая другая. И когда вы приходите, и просто озвучиваете его мысли — ему остается только согласиться! Ведь он и сам уже про это подумал.
При этом от вас уже не требуется никаких усилий для убеждения — вы просто говорите, человек соглашается. Все.
Но ситуация кардинально меняется, если точка зрения человека отлична от вашей. Можете ли вы в этом случае убедить человека сделать то, что вам нужно, с помощью аргументов и логики?
Попробуйте как-нибудь:) Это всегда заканчивается плачевно)
Психологические защитные механизмы
В каждом из нас лежат некие психологические механизмы, которые защищают нашу психику. Глубоко не погружаясь, скажу только, что они позволяют сохранять наше эмоциональное состояние стабильным, и отбивают атаки, которые могут нам повредить. По сути — дают нам уверенность в своей правоте, и убежденность действовать так, как нам самим это хочется.
Это есть в каждом из нас. И что же происходит, когда у человека уже есть точка зрения, некая картинка мира, а вы приходите — и сообщаете аргумент, который опровергает точку зрения человека?
Для любого человека это звучит приблизительно так: «он опровергает мои мысли, мою точку зрения, он пытается меня сломать. Он считает что я чего-то не понимаю, считает меня дураком. Поэтому надо защищаться».
А вы знаете какова ваша совместимость с мужчиной?
Чтобы узнать это - нажми на кнопку чуть ниже.
Это, конечно, немного примитивное описание, и никто сознательно так не думает, но подсознательно срабатывает именно такой механизм. Приводя новые и новые аргументы — вы проявляете эмоциональную агрессию. И человек начинает защищаться — отстаивая свою убежденность и правоту .
В итоге что бы вы ни говорили, какие бы «железные» аргументы не приводили — каждый ваш дополнительный довод будет утверждать вашего собеседника в своей правоте, давать ему дополнительную уверенность. Он будет искать все возможные изъяны в вашей логике, приписывать вам то, что вы не говорили, искажать информацию — но он найдет способ убедить, прежде всего себя — что вы не правы, а он прав.
Как убедить человека сделать то, что вам нужно
Если вы задумаетесь, как все-таки убедить человека, сделать что-то, то ответ на самом деле будет только один: человек сам должен захотеть это сделать. И если он не хочет — хоть заубеждайся, но толку не будет.
Окей, есть вариант — приставить человеку к голове пистолет, и заставить его делать что-то насильно. Но обычно у такого поведения бывают определенные последствия, в виде продолжительного вашего отбытия в места не столь отдаленные.
Ну хорошо, есть непростая задача: убедить человека, или хотя бы заложить зерна сомнения в его уверенность в своей правоте. Как это сделать?
Убеждают не аргументы, и вопросы
Исходя из того, что я написал выше — что человек может только сам для себя решить, что он чего то хочет сделать, то нужно подумать, как мы можем без эмоциональной агрессии попытаться направить человека в нужную сторону.
И в этом нам помогают прежде всего — вопросы.
Да, это удивительная штука, которую многие не сильно часто используют. Умение задавать правильные и уместные вопросы, умение выстраивать диалог так, чтобы человек отвечал на них.
В чем преимущество вопросов? Правильно заданный вопрос эмоционально не агрессивен. Ты интересуешься мнением человека, а не втюхиваешь ему свою точку зрения. Это сразу успокаивает эго, и снимает защитные барьеры. Психологически человек расслабляется, открывает ворота, и готов воспринимать информацию.
Помните о главном - ваше поведение очень много значит для мужчины, но если не будет гармонии на уровне знаков, то отношения будут очень напряженными. Очень желательно узнать точную совместимость именно вашего знака зодиака со знаком мужчины. Это можно сделать - нажав на кнопку чуть ниже:
Далее — тот, кто задает вопросы в беседе, на самом деле, контролирует разговор. То есть может казаться, что контролирует беседу человек, который говорит больше, но это не так. Ведь именно вопросы задают направление, показывают путь, а тот, кто говорит больше — идет по выстроенному тобой пути.
Затем — вопросы активизируют мышление человека . Когда говорите вы, то ваш собеседник витает на собственной волне, и в собственных мыслях. Но когда ему задается вопрос — то необходимо реагировать, нужно выстраивать свою аргументацию исходя из вопроса, и делать это быстро. Человек включается, и начинает развивать мысль. И становится более активным и вовлеченным.
Что делают правильно поставленные вопросы? Если ты задаешь вопросы в определенной последовательности, шаг за шагом, то человек, правильно отвечая на них — словно идет по дорожке.
Он сам для себя делает определенные выводы, сам аргументирует свою точку зрения. И он может сам для себя прийти к неожиданным выводам.
Самое главное тут слово — сам. То есть это сделано не насильно или по принуждению, а вы убеждаете человека тем, что он сам себя убеждает. Он сам проговаривает ответ на вопрос, и сам, логически рассуждая, идет к правильной мысли.
Убеждение — это настоящее искусство
Но теория есть теория — а практика конечно сильно отличается. Чтобы убедить человека в своей правоте — нужно обладать очень крутыми навыками, и умением задавать нужные вопросы.
Это проактивный навык, когда сознание должно работать в таком быстром режиме, чтобы реагировать на фразы вашего собеседника, подстраиваться под его аргументацию, его слова — и выдавать нужные вопросы в нужное время.
Плюс к этому, нужно это делать с правильной интонацией, мимикой и языками жестов. Это все очень и очень не просто, и требует регулярной практики.
Какие еще есть практики убеждения собеседника?
Есть еще одна хорошая технология, которая позволяет увеличить шансы на то, что ваш собеседник встанет на вашу сторону. И это, опять же, не ваша уверенность в своей правоте, и стремление убедить.
Это умение мимикрировать. Что это значит?
Если вы посмотрите на самых великих переговорщиков на земле — то вы заметите одну очень интересную особенность, которая их всех объединяет. И эта особенность — они очень «неприметные».
То есть смотришь на человека, и видишь, что у него нет яркого окраса, жестких черт, вызывающего поведения. Он какой-то «никакой». После встречи с таким человеком иногда ощущение, что ты не помнишь его, настолько он расплывчатый.
Почему это качество объединяет великих переговорщиков? Потому что оно позволяет менять свою форму, и становиться похожим на собеседника!
Ведь каждый из нас любит себе подобных. Если мы говорим громко, то мы будем уважать людей, которые говорят также громко. Если наша речь тихая, вежливая и степенная — то если на горизонте появиться крикун, он будет нас раздражать. А если человек нашего склада — то мы будем с ним на одной волне.
Поэтому великие переговорщики — это те люди, которые подстраиваются под каждого собеседника отдельно. Они мимикрируют, словно хамелеоны. Они перенимают мимику, жесты, поведение и тон разговора собеседника, резонируя с ним. Это резонирование позволяет им расположить к себе собеседника, выйти на контакт, и дойти до сердца и души.
И в конечном итоге убедить человека сделать то, что нужно переговорщику. Даже если человек был на другой позиции и с другой точкой зрения, обладал уверенностью в своей правоте.
Хороший переговорщик может изменить эту позицию.
Если вы хотите быть с любимым мужчиной - нужно разобраться, совместимы ли вы по знаку зодиака?
Узнайте точную совместимость с мужчиной - нажмав на кнопку чуть ниже.
Дорогие девушки, все мы с детства знаем, как уговорить мужчину. Но иногда, все же, это не срабатывает. И если в детстве единственным способом заставить мальчика отдать нам свою игрушку был пронзительный плач, то с возрастом наши методы совершенствуются и становятся более изощренными...
И еще одно! Парни, если вы все еще это читаете,…продолжайте. Так вы узнаете, почему мы, женщины, так многозначительно молчим и так тяжело вздыхаем.
1. Лесть. Много, часто, с поводом и без
Начнем с самого действенного и простого. Об этом знают многие девушки, но умеют пользоваться только единицы. Этот метод работает на самой банальной системе. Допустим, Ваш спутник решил заняться ремонтом/готовкой/уборкой, но так как это происходит крайне редко, получается у него, мягко говоря, не очень. Не спешите указывать на ошибки и брать дело в свои руки. После первого, второго, десятого провала не пилите свою сильную половинку, а просто…похвалите его. Да, да именно похвала за действие, за золотые руки и за то, что он у Вас вообще самый лучший на земле заставит его попробовать еще раз и приложить больше усилий, чтоб сделать все идеально.ОСТОРОЖНО: не переборщите с похвалой, и все же прикрывайте лесть,иначе рискуете быть пойманной.
2. Купить любой ценой
Вот теперь, когда ваш мужчина помогает (или пытается помочь) Вам по дому, пора сходить за новой парой туфлей. Тут я не буду изобретать ничего нового и воспользуюсь элементарными правилами продажи под названием «купить любой ценой». Есть всего 3 хитрости:- Это же… (подставьте то, что вы хотите купить) - моя мечта. Именно это сделает меня счастливой. А когда это у меня будет, то…(укажите, сколько преимуществ именно у этой пары туфель или платья и как вы отблагодарите спутника, осчастливившего Вас таким подарком).
- А стоит всего «1490 гривен» (подставьте свою цену, но не озвучивайте круглых сумм – 1500, к примеру. Лучше укажите сумму на 10 гривен меньше, и она будет звучать гораздо приятней. Многие не верят, но это работает).
- И наконец, САМОЕ ГЛАВНОЕ - то, что и сделает любую цену в глазах Вашего мужчины действительно ничтожно НИЗКОЙ! Сразу после того как Вы назвали цену, нужно подкрепить её. Нужно назвать факторы, которые будут полезны Вашей сильной половинке, например, «Ты видел, какие там сейчас скидки» или «Купи мне их и проси что хочешь, хотя нет! Останься дома, отдохни, чего тебе по магазинам бегать. Дай денег, я сама все куплю, а на ужин приготовлю твое любимое…».
3. Стоп секс
Самый варварский и вызывающий много противоречий способ добиться от Вашего мужчины чего-либо – лишить его секса. Но работает это только в том случае, если повод действительно стоит таких радикальных действий. Во время таких вынужденных мер не ведите себя как мешок с картошкой, одетый в халат с пучком на голове. Не упускайте возможность «случайно» продефилировать по квартире в новом белье или вовсе без него, главное - держать крепость до достижения цели.ОСТОРОЖНО: не прибегайте к такому способу очень часто, мужчина может привыкнуть к этому, да и вокруг много шустрых барышень. И перед тем, как объявить «голодовку» убедитесь в том, что вы сами это выдержите.
4. Больше воздуха
Ваш избранник на рыбалку – Вы с ним,футбол в спорт-баре – Вы рядом, Вы с подружками по магазинам – тащите его с собой? Это может показаться идиллией - постоянное желание быть рядом, но мужчине нужно пространство БЕЗ Вас. А его увлечения можно использовать как еще один способ достичь желаемого. К примеру, «Ты едешь на рыбалку – я иду по магазинам, будь спонсором», «Ты с друзьями в баню – у меня сегодня девичник» и так далее. Даже покупку новой детали в машину можно использовать как повод купить новую помаду.5. Слезы
Это естественно, мы все это умеем, и это ДЕЙСТВУЕТ! Тут Вам даже делать ничего не придется, все за Вас сделает природа. Мужчины в силу своей физиологии очень плохо воспринимают женские слезы, и женщины умело пользуются этим. При первой слезинке отец бежит покупать доченьке новую куклу, парень ведет девушку в ЗАГС, а муж сам поедет встречать тещу на вокзал, еще и цветы купит.ОСТОРОЖНО: слезы решают многое, но не пользуйтесь этим часто - рискуете, что мужчина перестанет обращать внимание на Вашу слабость. И главное в этом способе: если уж вы заплакали – принимайте помощь, а после искренне благодарите.
6. Не сравнивать
Многие заблуждаются на счет того, что если рассказать мужу, что муж Лариски с работы купил ей новый телефон, а ты такой плохой совсем меня не любишь, то Ваш благоверный помчится в магазин Вам за телефоном. Поверьте, кроме раздражения и удара по собственному достоинству, Ваш мужчина ничего не почувствует, а про желание купить новый телефон вообще можете забыть. Вы, конечно, можете рассказать своему мужчине про Ларису, про ее новый телефон и даже про ее мужа, но ни в коем случае не сравнивайте. Достаточно будет фразы «Коллеге по работе муж такооой телефон купил, я бы тоже такой хотела», и на этом месте добавить многозначительный вздох. Не помешает еще невзначай при муже пару раз поискать телефоны в интернет-магазинах и, конечно же, каждый раз тихонечко вздыхать. И на ближайший праздник у Вас будет то, чего вы хотите.7. Путь к сердцу мужчины лежит через его желудок
Это правило известно каждой женщине и поверьте, умелой хозяйке действительно довольно просто достучаться до сердца мужчины. Устройте уют в доме, на самом деле это не так уж сложно и дорого. Вносите в Вашу совместную жизнь какие-то маленькие традиции. Сытого и довольного мужчину можно просить о чем угодно, сомневаюсь, что он Вам откажет.8. Взаимность
Ничего не бывает «просто так», поэтому даже если мужчина безмерно Вас любит, стоит иногда ему также угождать. Мужчина тоже иногда нуждается в Вашей помощи. Но это не должно выглядеть как «услуга за услугу», делайте все от чистого сердца и, поверьте, он это оценит.А вообще, как бы мы не утверждали, что все мужчины одинаковые, на самом деле мы знаем, что это не так и к каждому нужно найти свой подход. В чем я и желаю Вам удачи, и не забывайте: Мужчина - это голова семьи, а женщина шея, которая вертит этой самой головой, как заблагорассудится. Управлять мужчиной так, чтобы он не только не замечал этого, а еще и считал, что сам управляет женщиной - гениальная формула, не так ли?
Как вы себя чувствуете? Радостно? Грустно? Где-то посередине? Хотите узнать, что вы можете сделать, чтобы снова обрести счастье, согласно вашему зодиакальному знаку?
1. Овен
Восстановите свое внутреннее желание и стремление к приключениям. Потратьте время, чтобы спланировать поездку или экскурсию хотя бы на день. Лето не будет длиться вечно, и у вас есть шанс немного взбодрить себя новыми впечатлениями.
2. Телец
Организуйте и уберите свое пространство. Вы гордитесь своим домом, и когда ваше пространство выглядит аккуратно и чисто, вы чувствуете себя более собранными. Выбросьте некоторые старые вещи, а затем пойдите в магазин за новыми.
3. Близнецы
Впустите и примите новизну в своей жизни — она поможет вам обрести счастье. Осмельтесь попробовать новые вещи и испытать новые . Вы любите перемены, поэтому рискните и перестройте что-то в своем каждодневном образе жизни.
4. Рак
Отдайте приоритет времени для себя. Люди часто тянут вас в разных направлениях, и у вас присутствует мощное желание быть хорошим для всех. Пора выделять время только для себя.
5. Лев
Начните новый проект или возьмите на себя инициативу, планируя досуг с друзьями. Вы творческий человек, и вам нравится развлекать и впечатлять других свей продвинутостью. Именно потому любой план, который вы сейчас разработаете, обязательно закончится успехом.
6. Дева
Если вы хотите обрести счастье, попробуйте новое хобби или спорт. Ваш чрезмерно организованный разум время от времени нуждается в перерыве. Потратьте своё время на приятную деятельность: например, кулинарию, живопись или плавание.
7. Весы
Хотя у вас есть удивительный круг друзей, выделите время, чтобы побыть с самим собой и погулять в . Это не только позволит вам обрести независимость и личное пространство, но также даст вам возможность познакомиться с новыми людьми.
8. Скорпион
Начните открыто выражать свои чувства и мысли. Вы глубоко эмоциональный человек, и вы, как правило, держитесь замкнуто. Позвольте себе изучить свои эмоции и опустить их на волю, а не вечно прятать глубоко внутри себя.
9. Стрелец
Найдите способы свой сверхактивный характер и кипучую деятельность. Чтобы обрести счастье, вам нужен дзен. К примеру, выделите время на спокойную прогулку, познавательную поездку, посещение музея или изучение новых мест в вашем регионе.
10. Козерог
Проведите больше времени с близкими друзьями и семьей. Хотя ваше внимание к работе похвально, но она отнимает у вас человеческие отношения. Обратите внимание на дорогих вам людей.
11. Водолей
Вы считаете, что обучение – это ваш основной жизненный проект. Тем не менее, чтение новой книги или просмотр нового документального фильма не всегда должны быть в верхней части списка ваших приоритетов. Уделяйте время в своей жизни — они тоже помогают обрести счастье.
12. Рыбы
Начните экспериментировать с новыми формами самовыражения. Вы невероятно артистическая душа. Продолжайте развивать свои способности и займитесь новыми творческими проектами.
Вы, конечно, знаете, что после интенсивной тренировки в спортзале болят мышцы, и для их восстановления телу нужно пару дней отдохнуть. То же самое может случиться с вами и при перегрузках в спальне: боль влагалищных мышц явно дает вам понять, что нужно взять тайм-аут.
Вы занимаетесь сексом «на автопилоте»
Когда мы находимся в постоянных, длительных отношениях, то наша сексуальная жизнь может превратиться в нечто рутинное и скучное, как мытье посуды или чистка зубов. В этом случае мы перестаем вкладываться в процесс эмоционально и соглашаемся заняться любовью с партнером просто по привычке. Чтобы чувства к любимому не угасли окончательно, лучше сделать перерыв и разжечь страсть друг в друге снова.
«Перерыв в сексе позволит вам дистанцироваться от отношений и начать вновь воспринимать любимого как сексуального партнера», — объясняет эксперт по коммуникациям, сексолог Констанция Данн . Она рекомендует взять тайм-аут длительностью в две недели. «Это достаточно долго, чтобы вновь «познакомиться» друг с другом, но не настолько долго, чтобы показалось вечностью», — говорит она.
Вы больше не испытываете оргазм
Есть много причин, по которым вы можете внезапно прекратить испытывать оргазм. Одно из решений данной проблемы может быть в том, чтобы немного отдохнуть от секса. Передышка даст вам возможность прислушаться к себе и разобраться с тем, что происходит в вашей голове и в отношениях с партнером.
Вы испытываете неприятные ощущения во время секса
Одно дело, если вы чувствуете боль после «марафонского забега» в постели, и совсем другое, если каждый раз занятия любовью для вас — настоящая мука. Не стоит игнорировать эти сигналы тела, так как они могут быть симптомами половых инфекций, кист яичников или эндометриоза. Не терпите боль и обязательно обратитесь к врачу.
Чтобы добиться своего, люди используют разные тактики. Одни просто перечисляют факты и выдвигают требования. Другие манипулируют, задабривают и говорят загадками. Наконец, третьи умудряются быть решительными и невнятными одновременно. Вот семь проверенных способов, позволяющих убеждать окружающих .
1. Всегда имейте под рукой хорошую картинку
Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Недавно в журнале Forbes было опубликовано исследование Брендона Нигана из Дартмутского университета и Джейсона Райфлера из Университета Джорджии . В нем авторы пытались понять, на чем держатся сильные политические пристрастия людей. Исследователи представили информацию, которая полностью противоречила убеждениям участников эксперимента. Они хотели понять, какие усилия придется предпринять, чтобы их переубедить.
Участники эксперимента не реагировали на доказательства, представленные в виде короткой письменной справки. Им не нравились попытки успокоить их негодование и предложить компромисс. Однако авторы исследования смогли добиться своего. Испытуемым была представлена та же информация, но в виде графиков и картинок . В результате участники с гораздо большим энтузиазмом восприняли информацию, которая еще 15 минут назад казалась им неприемлемой.
Это не самый простой путь. Вряд ли у вас будет возможность иметь под рукой Power Point каждый раз, когда вам надо будет донести свою точку зрения и побудить другого человека к действию. Однако очень важно держать это в уме или приобрести навык быстро нарисовать нечто абстрактное в простой и понятной схеме. Холодные факты не всегда легко выдавать при личном общении. Визуальная презентация может быть тем последним аргументом, который поможет перетянуть оппонента на свою сторону.
Тут даже не надо быть особенно изобретательным. Как говорится в исследовании, сделанном для Forbes, в качестве визуальных эффектов были использованы самые простые графики без каких-либо дизайнерских решений. Но они оказались эффективными, потому что обращались к мозгу на его естественном языке.
2. Дайте возможность оппоненту почувствовать себя комфортно
Доктор Роберт Чиалдини , автор книги «Влияние: психология убеждения» называет симпатию основным оружием влияния . Согласно данных Американской ассоциации психологов , когда мы испытываем искреннюю симпатию к кому-то, этот человек с большей вероятностью будет считать нас убедительным.
В этом нет ничего удивительного. Тем не менее, для людей застенчивых от природы или неловких в общении этот совет покажется трудно выполнимым. Однако есть несколько простых тактик, которые помогут сформировать привычку общаться с людьми, демонстрируя симпатию. Например, улыбаться при общении с людьми, демонстрировать знаки уважения, не перебивать собеседника, стараться выслушать, сохранять позитивный настрой, несмотря на обстоятельства...
3. Постарайтесь выглядеть убедительно
Вы купите что-нибудь у продавца , который суетится, держится зажато и избегает зрительного контакта? Конечно, нет. Он может быть самым честным человеком на свете, но для вас это не имеет значения. Язык жестов показывает, что он в лучшем случае не уверен в себе, в худшем – обманывает.
Если вы хотите выглядеть убедительно, освежите в памяти ключевые правила языка жестов и возьмите их на вооружение.
4. Цитируйте
«Слова, слова, слова», – говорит Гамлет. Повторения могут очень сильно раздражать, особенно в письменном тексте. В беседах это вообще жестоко. Все мы знаем одного-двух людей, которые всегда крутят одну и ту же подборку анекдотов.
Тем не менее, повторы и цитаты не всегда абсолютное зло. Многие известные спикеры прибегают к риторическим приемам, включая цитаты. Вы можете легко обращаться с этим наследием, перефразировать и использовать, чтобы подчеркнуть вашу мысль или точку зрения.
5. Сделайте так, чтобы люди захотели помочь вам
Взаимность является ключевым методом убеждения . Люди более склонны помогать тем, кто уже делал для них что-то хорошее раньше. Так что может быть не самой плохой идеей создавать сообщество людей, которые у вас в долгу.
6. Не нойте и не предъявляйте требования
Когда вы пытаетесь изложить свою точку зрения , бывает сложно сохранять правильный баланс. Нельзя выглядеть пассивным, но не стоит проявлять излишнюю настойчивость. Эффективнее всего делать акцент на честности и вежливости.
«Самые несчастные люди, которых я знаю, считают, что убедить других можно только лестью и уговорами. Хуже этого только попытки обмануть других: строгим отношением или требовательным тоном они пытаются заставить вас делать то, чего вы не хотите. Это не работает, если ваша цель не казаться несчастным», – пишет Роберт Чиалдини.
7. Прикиньтесь чудаком
Что делает такими ценными золото или бриллианты? То, что их трудно найти и получить. По данным Американской ассоциации психологов, редкая выходка или причуда тоже может быть приемом убеждения.
Люди склонны ценить все необычное. Задействуйте творческий потенциал. Придумайте какой-нибудь психологический трюк, создайте эффект неожиданности. Это может стать убедительным аргументом.
Перевод с английского.
