Лицензия на развивающий центр. Как открыть свой детский развивающий центр с нуля

РЫЧАГ ФРАНЧАЙЗИНГА ДЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ.

В развитых странах мира франчайзинг давно и прочно вошел в сферу риэлтерского бизнеса. Например, в США работают 34 франчайзинговые риэлтерские сети. Через них совершается около 45% сделок на рынке недвижимости. Основные игроки американского рынка недвижимости раскинули глобальные риэлтерские сети, десятки тысяч офисов под их вывесками разбросаны по всему миру. Риэлтерский франчайзинг активно развивается в Европе, здесь через франшизные агентства совершается 30% сделок по жилью. У нас в России, напротив, франчайзинг нельзя пока назвать самым популярным направлением развития рынка услуг в недвижимости.

Робкая поступь франчайзинга.

По данным сайта , в России только 3-5% риэлтерских агентств работают по схеме франчайзинга. Можно с уверенностью констатировать, что на сегодняшний день рынок франчайзинга в риэлтерском бизнесе России пока еще не сложился.

Франчайзинг в отечественном риэлтерстве изначально не имел предпосылок к широкому распространению. Зарождение этого бизнеса пришлось на 90-е годы прошлого века. Конкуренция в те годы между риэлтерскими агентствами была незначительной, а фронт работ достаточен для всех.

Это было время процветания частных маклеров и небольших агентств недвижимости, имевших главной целью провернуть как можно больше сделок по черным или серым схемам и получить с этого навар, - говорит коммерческий директор франчайзингового проекта «Дом.Ру» Антон Селезнев. - Недостатком деятельности таких временщиков от недвижимости было отсутствие перспективного взгляда на будущее своих компаний.

Российский риэлтерский бизнес переживает сегодня не лучшие времена. Всеобщее подорожание недвижимости, а также недоразвитость ипотечной системы привели к снижению объемов продаж жилья в России. Небольшие риэлтерские компании могут этого не пережить. Если, конечно, не воспользуются спасательным кругом франчайзинга...

По франчайзингу в настоящий момент развиваются недостаточно сильные брэнды: пока их узнаваемость и реальные выгоды для потенциальных франчайзи не столь ощутимы. К таким выгодам, в частности, относятся положительно известный брэнд, генерирующий поток клиентов, собственная база объектов недвижимости (таких как Winner) и качественное обучение агентов. У большого количества небольших агентств и отдельных агентов собственные клиентские базы и поток клиентов достаточно велики, чтобы не приобретать франшизу. Кроме того, сами россияне, особенно в регионах, пока предпочитают самостоятельно решать свои вопросы с недвижимостью и не понимают, за что платить агенту.

Скромное обаяние столичных риэлтеров.

Одним из первых начал продавать свои мастер-франшизы в регионы России инвестиционно-девелоперский холдинг «МИЭЛЬ». С 1997 года им было открыто несколько проектов, которые успешно работают и по сегодняшний день. Это франчайзинговые партнеры «МИЭЛЬ» в Омске - 6 офисов и 27 подразделений - и франчайзинговый партнер в Барнауле. Для активизации франчайзингового направления в 2006 году в рамках холдинга была образована компания «МИЭЛЬ-Франчайзинг». В ее задачи входит формирование и развитие франчайзинговой сети холдинга в Москве, Московской области и регионах РФ.

Для первых 17 франчайзи в Москве и Московской области, заключивших с нами сублицензионный договор, размер паушального взноса будет составлять 650 тыс. рублей, - говорит Александр Степанов, директор департамента маркетинга компании «Миэль-Франчайзинг». - Для всех последующих - 910 тыс. рублей. Инвестиции в обустройство офисов и организацию их работы примерно равны паушальному взносу. В регионы России наша компания продает мастер-франшизы региональному мастер-франчайзи, а тот, в свою очередь, продаёт права на использование товарного знака «МИЭЛЬ» индивидуальным франчайзи в регионе. Размер паушального взноса при этом может варьироваться и зависеть от ряда факторов, включая размер закрепленной за мастер-франчайзи территории. Роялти партнеры «МИЭЛЬ» будут выплачивать ежемесячно, в среднем 6% от суммы валового дохода, но не менее зафиксированной в договоре ежемесячной суммы роялти.

Приобретение полномочий и статуса регионального мастер-франчайзи предполагает прохождение партнером совместно с компанией «МИЭЛЬ» подготовительного этапа. Он включает обязательное проведение комплексного маркетингового исследования рынка недвижимости региона, на котором будет работать мастер-франчайзи. Исследование проводится за счет партнера. По результатам исследования компанией «МИЭЛЬ» разрабатываются предложения для отработки вариантов сотрудничества с партнером, обосновываются размеры паушального платежа и ставки роялти, выплачиваемых франчайзи региональному мастер-франчайзи «МИЭЛЬ». Определяется размер паушального платежа, выплачиваемого региональным мастер-франчайзи компании «МИЭЛЬ-Франчайзинг». Региональному мастер-франчайзи могут быть предъявлены требования открыть определенное количество офисов в заданный срок и по согласованному графику.

В 2005 году запустила программу франчайзинга московская компания «Бест-Недвижимость» с намерением открыть партнерские офисы под своей вывеской в 32-х регионах страны. Компания предложила региональным операторам рынка недвижимости самую дешевую риэлтерскую франшизу - всего за 60 тысяч рублей. Однако на сегодняшний день компании удалось продать только лишь одну франшизу, в Санкт-Петербург. Свою неудачу в компании объясняют тем, что франшиза «Бест-Недвижимости» вызвала интерес совсем не у той целевой группы, на которую рассчитывали создатели программы. Франшиза адресовалась небольшим региональным риэлтерским фирмам, а запросы и предложения по сотрудничеству приходили в основном либо от начинающих предпринимателей, либо от непрофильных компаний, желающих диверсифицировать свой бизнес и попробовать себя на рынке недвижимости. Такие кандидаты в франчайзи «Бест-Недвижимость» не устраивали.

Продавать франшизы пытались также московские компании «Инком-недвижимость» и «МИАН», но их проекты вскоре закрылись. В «МИАН» посчитали реализацию франчайзингового проекта слишком дорогим делом и решили сосредоточиться на открытии собственных сетевых отделений. «Инком-недвижимость» не смогла преодолеть менталитет региональных риэлтеров в привитии своих стандартов работы и решила подождать до лучших времен, когда те подтянутся до столичного уровня.

Пробовало развивать франчайзинг агентство недвижимости «Адвекс» из Санкт-Петербурга. Итог этой работы - нынешние представительства «Адвекс» в Москве, Питере, Тюмени, Воронеже и Нижнем Новгороде. Дальнейшего прибавления офисов-франчайзи к питерской сети не последовало. Правда, эксперты считают выбранную «Адвексом» схему и не совсем франчайзинговой.

Из региональных риэлтеров положительную активность проявляет уфимская сеть агентств недвижимости «Эксперт». Компания открыла 20 франчайзинговых офисов в городах Башкортостана, и даже вышла за пределы своей республики, организовав партнерское агентство в Санкт-Петербурге.

Палки в колесах франчайзинга.

В настоящее время в России действуют около 2500 риэлтерских фирм. В одной только Москве работают свыше 1200 агентств по продаже недвижимости, не считая отделений крупных компаний. Крупнейшие операторы занимают примерно четверть российского рынка недвижимости, а все остальное - поле деятельности мелких фирмочек и частных маклеров. Реальной статистики по риэлтерским операциям нет. Никто не знает точных годовых объемов по сделкам, обслуживаемым российскими риэлтерами.

Эксперты рынка недвижимости считают, что в жилом сегменте с участием риэлтеров сделок по купле-продаже квартир совершается около 5% от всего городского жилого фонда России, - говорит президент Международной франчайзинговой компании «Хирш» Феликс Альберт.

Почему же небольшие риэлтерские фирмы столь вяло интересуются франчайзингом?

Дело в том, что российский рынок риэлтерских услуг в основной своей массе все еще нельзя назвать прозрачным и открытым, хотя позитивные изменения в этом направлении в последние два года наблюдаются, - считает коммерческий директор проекта «Дом. Ру» Антон Селезнев. - Отсутствие достаточной правовой базы и лицензирования этой сферы деятельности приводит к тому, что в риэлтерском бизнесе сегодня все еще крутится много случайных людей, которых нельзя назвать грамотными предпринимателями. Никто из них не заботится о предоставлении качественного сервиса клиентам. Такие «бизнесмены» живут только сегодняшним днем: провернут сделку, отхватят свои комиссионные, от налогов «уйдут» - и довольны... Проблема в том, что их устраивает такой способ зарабатывания денег, а другого, легального, цивилизованного метода, предлагаемого по франчайзингу, они или не знают, или не верят в него.

С другой стороны, для многих мелких региональных риэлтерских агентств затраты на построение цивилизованного бизнеса по схеме франчайзинга весьма обременительны, а, порой, и неподъемны. Не каждое маленькое агентство готово выложить $25 тыс. за франшизу и еще столько же на переоборудование офиса и организацию работы по фирменным стандартам франчайзора.

На рынке недвижимости также наблюдается некоторый дуализм в оценке общенациональных риэлтерских брэндов. Громкие имена столичных компаний могут быть совершенно не известны конечному потребителю риэлтерских услуг в региональных городах, а их технологии малоприменимы или бесполезны в регионах. А коли так, то потенциальный региональный покупатель столичной франшизы задумается, стоит ли ему приобретать брэнд, который еще предстоит раскручивать за свой счет в своем городе.

Правда, выход на российский рынок риэлтерских услуг двух международных компаний - израильской «Хирш Интернешнл» и американской CENTURY 21 - опроверг утверждения классического маркетинга о роли брэнда в продвижении компании и ее услуг. Оказалось, что малознакомый новому рынку брэнд - вовсе не препятствие для активного расширения франчайзинговой сети риэлтерских офисов.

Шустрые новички.

В 2003 году на российском рынке недвижимости появилась новая риэлтерская компания"ХИРШ«, которая в основу своей деятельности поставила развитие по франчайзингу сети одноименных агентств в Москве и российских регионах. Любопытно, что торговая марка «ХИРШ» принадлежит многопрофильному израильскому холдингу «ХИРШ Интернешнл», в «послужном» списке которого риэлтерская деятельность вообще отсутствует.«ХИРШ» как международная риэлтерская компания сложилась уже в России, причем, за довольно короткое время.

Основатели компании изучили опыт развития франчайзинга в США и Европе и путем синтеза преимуществ каждого типа создали собственную модель этого бизнеса - для России, - говорит президент компании "ХИРШ"Феликс Альберт. - В активе компании 50 франчайзинговых офисов в Москве и 13 в регионах. Это на сегодняшний день самый большой показатель численности риэлтерской франчайзинговой сети в России. Компания продала франшизы в Румынию и Чехию, став, таким образом, полноценно международной. Сейчас мы ведем переговоры о расширении географии своей деятельности с украинскими, прибалтийскими и польскими коллегами.

Феликс Альберт считает, что не менее трети российских домовладельцев, покупавших или продававших на рынке свое жилье, знакомы с брэндом «ХИРШ». По его мнению, достаточно 3-4 лет активного продвижения на рынке недвижимости, чтобы малоизвестный брэнд стал узнаваемым в среде конечного потребителя. Причем, на примере компании «ХИРШ Россия» видно, что расширение сети и продвижение брэнда происходит параллельно. До 2012 года компания "ХИРШ"планирует увеличить количество своих франчайзи до 600-700 офисов. Феликс Альберт уверен, что кроме франчайзинга нет иного способа для создания эффективной федеральной или международной сети агентств недвижимости:

Корпорации, расширяющиеся посредством открытия собственных точек, достигнув определенной критической точки, начинают съедать сами себя, тратя заработанные деньги на содержание своих многочисленных офисов.

Компания"ХИРШ" предоставляет покупателю своей франшизы целый комплекс услуг в рамках цельной отработанной бизнес-системы. Франшизу "ХИРШ«может купить как любое действующее агентство недвижимости, так и предприниматель, начинающий осваивать риэлтерский бизнес, и даже частныймаклер, желающий продолжать индивидуальную деятельность под маркой «ХИРШ». Франшиза «ХИРШ» стоит $24 тыс. вне зависимости от города, региона, района и размеров компании. Поддержка франчайзи головной компанией может оцениваться по-разному. Для московских офисов «ХИРШ» роялти может составлять от 13 тыс. рублей в месяц.

Один московский офис"ХИРШ" со штатом в 10 человек обслуживает в месяц от 6 до 10 сделок по купле-продаже квартир, - говорит Феликс Альберт. - Средний заработок офиса в месяц составляет около $10 тыс. На такой уровень эффективности офис выходит в период от полугода до года после открытия. В регионах прибыльность наших франшизных офисов, как правило, выше.

В сентябре 2006 года объявила о своем выходе на российский рынок недвижимости крупнейшая в мире риэлтерская компания CENTURY 21, работающая по схеме франчайзинга. Компания основана в 1971 году в Калифорнии (США). На сегодняшний день компания CENTURY 21 работает более чем в 50-ти странах мира. В России ее стандарты, адаптированные к местным условиям, будет внедрять компания «CENTURY 21 Россия». В своей деятельности она применяет западный принцип формирования рынка недвижимости: за каждым агентством закрепляется своя территория работы.

В течение пяти-шести лет компания рассчитывает открыть 500 офисов в России и выйти на рынки Украины и Казахстана. На сегодня «CENTURY 21 Россия» уже имеет 45 подписанных договоров на открытие франшизных офисов, 13 из которых находятся в Москве.

Особенностью работы"ХИРШ" и «CENTURY 21 Россия» в нашей стране является то, что сами офисы франчайзоров не занимаются практическим риэлтерским бизнесом, а выступают своего рода уникальными учебными центрами, продающими бизнес-знания и координирующими работу партнерских офисов. В этой связи злые языки из среды конкурентов и оппонентов высказывают суждения, что эти компании продают полупустые франшизные продукты и успешно поднялись в связи с отсутствием конкуренции на ниве риэлтерского франчайзинга. Но оппонентам стоит напомнить, что у CENTURY 21 «полупустышки» не купили бы свыше 8 тыс. франчайзи по всему миру. А «ХИРШ», прежде, чем приступить к продаже франшизы, отшлифовала свою бизнес-модель в собственном агентстве «Таганское», которое позднее было с успехом продано.

Эти франчайзоры очень грамотно продают свою франшизу в отличие от старых игроков. В отличие от российских компаний, у «Century 21» в этом направлении огромный опыт, поскольку это один из самых крупных мировых игроков на рынке недвижимости (однако пока присутствует ряд факторов, серьезно препятствующих успешной адаптации компании на российском рынке, и прежде всего, отсутствие возможности контролировать реальные доходы агентов).

Комментарий консультанта «FRANSH Стратегия роста», Азата Муртазина.

Аналогичный способ выхода в сферу франчайзинга выбрал московский холдинг «Домострой», работающий на рынке недвижимости с 1994 года. В недрах холдинга родился франчайзинговый проект «Дом.Ру», который стартует в сентябре 2007 года. С октября 2007 года пять московских отделений «Домостроя» перейдут на работу под маркой «Дом.Ру».

В 2007-2008 годах мы будем предлагать нашу франшизу профильным компаниям, работающим на рынках недвижимости в Москве и в 14-ти городах-миллионниках, а также инвесторам, диверсифицирующим активные вложения, - говорит коммерческий директор проекта «Дом.Ру» Антон Селезнев. - В 2009 году мы начнем продавать франшизу в городах с населением свыше 500 тыс. человек. Наши франчайзи будут ориентированы, в первую очередь, на работу с жилой недвижимостью. Но, при желании партнера, мы можем предоставить ему наши технологии для ведения любых других операций на рынке недвижимости.

Паушальный взнос за франшизу «Дом.Ру» составляет $25 тыс. Договор с франчайзи будет заключаться на 5 лет, по истечении этого срока последует бесплатная пролонгация.

Инвестиции партнеров в оформление офиса по стандартам «Дом.Ру» и закупку офисного оборудования могут составить $25-30 тыс. Партнерские офисы будут ежемесячно выплачивать франчайзору роялти 7% от выручки агентства по сделкам и маркетинговый сбор 1,5%. После выплаты всех налогов у франчайзи «Дом.Ру» должна оставаться ежемесячно чистая прибыль $10-20 тыс. Срок окупаемости вложений партнера в франчайзинговый проект - полтора года. Для этого он должен делать в месяц не менее одной сделки на агента. В штате франшизного агентства «Дом.Ру» в первые три месяца работы должны трудиться не менее 5 агентов, далее состав офиса должен иметь не менее 10 агентов, которые будут вести активный поиск клиентов.

«Дом.Ру» еще не является брэндом, но это не умаляет амбиций его авторов.

За три года мы планируем продать не менее 500 франшиз, - говорит Антон Селезнев. - В раскрутку торговой марки уже в этом году будут вложены миллионы долларов. Всем нашим столичным и региональным франчайзи мы обеспечим серьезную маркетинговую поддержку. Помогать им в работе будет корпоративный сайт dom.ru, который даст нашим партнерам колоссальные конкурентные преимущества на рынке.

Немного экзотики не помешает.

Два года назад в Россию пришла со своей франшизой испанская компания ComprarСasaComprarСasa- один из крупнейших лидеров испанского рынка жилой и коммерческой недвижимости. В ее составе - более тысячи офисов, предлагающих свыше 50 тыс. объектов недвижимости в любой точке Испании.

Компания ComprarCasa работает на первичном и вторичном рынках недвижимости Испании с квартирами, виллами, бунгало, ресторанами, отелями, клубами, автостоянками, складами, офисами, земельными участками, промышленными объектами. В 2005 году компания пришла на российский рынок, открыв под брэндом ComprarСasa Rus представительства в Москве и Екатеринбурге. В 2006 году организованы офисы ComprarСasa Rus в Перми и Уфе. В 2007 году планируется открытие нескольких новых офисов в крупных городах России.

Особых требований к покупателям франшизы Sun Realty Group не предъявляет. Средний расчетный срок возврата инвестиций в проект "Домик у моря"составляет 6 месяцев. Sun Realty Group проводит первоначальное обучение франчайзи на курсах агентов, а также занимается индивидуальной подготовкой франчайзи. Помогает партнеру с определением оптимального месторасположения будущего агентства, оказывает информационную поддержку. На старте бизнеса для франчайзи рассчитывается индивидуальный трехмесячный маркетинговый план развития.

Из тени в свет перелетайте!

Многие риэлтерские компании понесут урон от снижения количества сделок по квартирным продажам. Чем меньше продаж, тем хуже риэлтерам. Но выживут те, кто вольется в франчайзинговые сети. Например, наша система франчайзинга больше нужна риэлтерам именно в те периоды, когда им особенно трудно и тяжело. Франчайзинг учит риэлтеров работать более профессионально, помогает мелким и средним фирмам уменьшить их затраты и поднять доходы. Франчайзинговая сеть по своей коллективистской сути настроена на совместную работу по уменьшению расходов. И она также дает участнику сети - франчайзи-агентству - ряд дополнительных преференций, что позволяет ему быть более конкурентоспособным.

Светлое будущее не за горами.

По мнению Нури Катца, франчайзинг на российском рынке недвижимости развивается стремительнее, чем в других странах, так как уже может «пользоваться» опытом зарубежных рынков. Во всем мире начало в индустрии франчайзинга всегда очень тяжелое и медленное. Например, в первый год прихода CENTURY 21 в Китай было открыто всего четыре франшизных офиса, в следующий год - примерно 20 офисов. Но когда число офисов стало расти, брэнд стал более известным и понятным китайцам, то их количественное увеличение пошло по нарастающей.

Нам нужно еще полтора-два года работы в России, чтобы будущие партнеры уже сами приходили к нам, а не мы искали здесь потенциальных клиентов, - говорит Нури Катц. - Франчайзинг на российском риэлтерском рынке - очень перспективное направление, и оно будет развиваться и работать.

Директор департамента маркетинга компании «МИЭЛЬ-Франчайзинг» Александр Степанов считает, что в ближайшие 3-5 лет франчайзинговый бизнес может занять до 50% рынка риэлтерских услуг. Этому послужит интенсивное развитие ипотеки, которая сделает риэлтерский бизнес более стандартизированным и цивилизованным. Ситуация будет меняться в сторону большей прозрачности рынка, увеличения самостоятельности и независимости агентств и брокеров. В ближайшем будущем интерес мелких риэлтерских фирм к франчайзингу также возрастет за счет усиления позиций крупных компаний, которые потеснят мелких конкурентов. В итоге мелким игрокам не останется иного выхода, кроме как воспользоваться франчайзингом, или совсем уйти с рынка.

Еще более оптимистичен в своих прогнозах президент компании"ХИРШ" Феликс Альберт:

Франчайзинг в сфере российского риэлтерского бизнеса уже состоялся и продемонстрировал свою жизнеспособность. Никому уже не нужно доказывать его реальные возможности и перспективы. Недалеко то время, когда в Россию придут другие международные риэлтерские брэнды, а также образуются новые отечественные франшизные системы для рынка недвижимости.

Как и многие сферы экономики, российский рынок недвижимости сейчас переживает не самые лучшие времена. Многие стройки заморожены, квартиры в новостройках и на вторичном рынке продаются не так бойко, как раньше.

С другой стороны, сейчас можно найти множество предложений о продаже недвижимости, однако несовершенная ипотечная система, общее снижение уровня жизни наших граждан делают эти предложения недоступными для большинства людей. Начинать в это время новый проект, связанный с риэлтерской деятельностью - дело, требующее большого профессионализма, опыта и ответственности. Не каждый предприниматель возьмет на себя такой риск.

Именно поэтому сейчас многие из них отдают предпочтение , ведь в этом случае крупные агентства недвижимости берут под свое крыло более мелкие компании, продавая свои франшизы.

Что такое агентство недвижимости

Многие до сих пор с недоверием относятся к деятельности риелторов и риэлтерских агентств. Это связано, в первую очередь, с тем, что часто мошенники, прикрываясь деятельностью агентств, совершали недобросовестные сделки.

Еще одной причиной является то, что за свои услуги агенты берут вознаграждение, и кто-то просто не хочет переплачивать риелтору, полагая, что сам справится со всеми вопросами. Но в некоторых случаях требуется знание всех законодательных актов, чтобы решить множество сложных вопросов.

Поэтому в последние годы все больше людей понимают, что серьезные агентства недвижимости обладают достаточной базой предложений, с ними работают опытные агенты и юристы, которые помогут подобрать нужный вариант и провести сделку грамотно.

Франчайзинг или собственное агентство?

Чтобы понять это, нужно рассмотреть и тот, и другой варианты детально и принять соответствующее решение.

Открытие собственного дела

Для того чтобы открыть даже небольшое агентство недвижимости, нужно обладать практическим опытом в этом деле. Кроме того, придется соблюдать такие условия:

1. Подобрать и арендовать помещение для офиса.
2. Закупить и настроить соответствующее оборудование.
3. Организовать рекламную кампанию.
4. Создавать информационную базу данных и вести поиск клиентов с нуля.
5. : агентов, юристов. Заниматься их обучением. Проводить грамотную кадровую политику.
6. Уметь так строить работу компании и управление ею, чтобы ее деятельность не приносила убытки и приводила к росту дохода.

Активность на рынке недвижимости увеличилась, однако по статистике лишь 3-5% агентств недвижимости в России Этот бизнес начал развиваться в 90-х годах 20 в., когда конкуренция была незначительной, работы хватало всем, причин для развития франчайзинга не было. Многие небольшие агентства недвижимости имеют собственную базу клиентов и не намерены работать по франшизе.

Франшиза агентства недвижимости «Этажи»

Впервые агентство открылось в Тюмени, в России 29 филиалов, некоторые открывались по схеме франчайзинга. Много партнеров среди застройщиков и банков, что для франчайзи упрощает их поиск.

• инвестиции 2 млн. рублей (при наличии риэлторской компании инвестиции снижаются до 500 тыс. рублей);
• роялти - от суммы выручки 4%.

Требования к франчайзи

• успешная работа в области недвижимости;
• хорошая бизнес-репутация;
• место для офиса с высокой проходимостью, место для парковки, отдельный вход, первый этаж, не менее 50 м2;
• 15 сотрудников в начале деятельности, в конце первого года работы 30;
• высокоскоростной Интернет (2 канала).

Преимущества работы по франшизе Этажи

• паушального взноса нет;
• прибыль 100-350 тыс. рублей ежемесячно;
• сотрудничество с банками-партнерами агентства «Этажи» (при оформлении ипотеки больше доверия и спроса у потребителей);
• спустя 2 года новое агентство будет владеть 12% рынка недвижимости в городе.

Как открыть агентство недвижимости с нуля и составить грамотный бизнес-план – читайте .

Франшиза агентства недвижимости «2014»

Агентство расположено в Санкт-Петербурге, сервис сравним с европейским.

Стоимость и условия сотрудничества по франшизе

• размер паушального взноса не фиксированный, зависит от региона (200-300 тыс. рублей);
• роялти 10% ежемесячно плюс 3 тыс. рублей.

Преимущества работы по франшизе 2014

• составление бизнес-плана для нового агентства;
• обучение инвесторов и персонала;
• обеспечение собственными рекламными материалами;
• консультирование.

Франшиза риэлторского агентства «Миэль»

Стоимость и условия для начинающих бизнесменов

• вступительный взнос 350 тыс. рублей;
• общие инвестиции 800-900 тыс. рублей;
• роялти от 25 тыс. рублей;
• офис площадью 50-80 м2.

Сколько стоит сотрудничество с известным брендом Евросеть по франшизе – узнайте

Преимущества работы по франшизе Миэль

• известный бренд;
• эффективные принципы работы;
• помощь в составлении бизнес-плана;
• обучение персонала;
• помощь в открытии бизнеса;
• финансовое сопровождение;
• высокие стандарты;
• возможность участвовать в Брокерском Совете;
• высокая конкурентоспособность.

Франшиза агентства недвижимости «Century 21»

Бренд запущен в России в 2007 г. (основан в Калифорнии в 1971 г.), по франшизе работает 22 предприятия.

Стоимость и условия

• инвестиции на начальном этапе 500-12000 тыс. рублей;
• оборот в месяц 500 тыс. рублей;
• роялти 20 тыс. рублей ежемесячно;
• окупаемость 9-15 месяцев.

Требования компании

• офис площадью 40-90 м2;
• дизайн-макет оформления фасада и офиса.

• сотрудничество с международным агентством;
• поддержка по юридическим вопросам;
• офис в корпоративном стиле;
• маркетинговая поддержка;
• доступ к корпоративной информационной CRM-системе;
• подбор персонала и его обучение.

Франшиза агентства недвижимости «Ризолит»

Компания работает с 1994 г., имеет большой опыт, предъявляет высокие требования к франчайзи .

Стоимость и условия сотрудничества

• инвестиции 25-30 тыс. долларов;
• хорошая репутация;
• опыт ведения бизнеса (документальное подтверждение);
• начиная с четвертого года отчислять на благотворительность 10%;
• после 4-х лет работы отчислять 10% выручки на развитие компании.

Преимущества работы по франшизе Ризолит

• готовый бизнес;
• доступ к эксклюзивным способам получения клиентов;
• известный бренд, пользующийся доверием;
• репутация старейшего агентства в России;
• успешные маркетинговые технологии;
• обучение в Учебном Центре сотрудников и руководителей франчайзи;
• рекламные кампании, имидж-акции для продвижения услуг.

Франшиза агентства недвижимости «Хирш»

Международная сеть, первый офис в Москве с 2003 г., имеет 39 франчайзинговых представительств. В работе делает акцент на доступность, доверие и полное удовлетворение интересов клиента.

Стоимость и условия в России

• стоимость франшизы от 86 тыс. рублей;
• до 1 млн. рублей инвестиции;
• роялти ежемесячно от 3,4 тыс. рублей;
• длительность окупаемости от 6 месяцев;
• помещение площадью от 30 м2.

Преимущества работы по франшизе Хирш

• готовая система работы агентства недвижимости;
• европейские стандарты;
• пользование торговой маркой.

Помощь от компании Хирш

• обучение подбору риэлторов, тренировки, мотивировка;
• подробный план работы;
• помощь в совершении сделок;
• длительное обучение риэлторов (2 месяца в учебном центре и столько же в офисе франчайзи);
• консультирование франчайзи;
• осуществление контроля за результатами;
• продвижение торговой марки.

В первый год работы офиса происходит построение, цель - балансирование расходов офиса, получение прибыли в соответствие с возможностями. Со второго года не менее 64 сделок по продаже ежегодно и 8 агентов. Доход офиса составляет 30-45% с учетом условий рынка.

Франшиза агентства недвижимости «Эксперт»

На условиях франчайзинга успешно развивается более 10 лет, в России имеет 26 агентств. Предоставляет услуги по работе с недвижимостью, гарантирует качество сделок.

Предлагает несколько вариантов сотрудничества (стоимость в зависимости от выбранного варианта):

1. «Мегаполис» - для городов с населением от 1 млн. чел.:

• паушальный взнос 9,9 тыс. рублей;
• ежемесячно роялти 9,9 тыс. рублей (взнос фиксированный).

2. «Город» - население от 300 тыс. чел.:

• паушальный взнос 5,9 тыс. рублей;
• ежемесячно роялти 5,9 тыс. рублей.

3. «Регион» - население менее 300 тыс. чел.:

• паушальный взнос 3,2 тыс. рублей;
• ежемесячно роялти 3,2 тыс. рублей;
• период окупаемости 1 год.

4. «Эксклюзив-Субфранчайзинг» - индивидуальный вариант сотрудничества, не зависящий от размеров населенного пункта.

Вариант эксклюзивности рассматривается индивидуально, тогда компания не продает франшизу другим франчайзи в городе.

Какие существуют варианты сотрудничества по франшизе с торговой маркой Бэби Клуб и сколько стоит франшиза – читайте

Требования компании

• помещение не меньше 30 м2 в центре;
• не дальше 300 м до остановки транспорта;
• хорошо, если имеется опыт работы;
• 10 сотрудников;
• соблюдение корпоративной этики;
• первоначальные инвестиции 3 тыс. долларов.

Преимущества работы по франшизе Эксперт

• известный бренд;
• документы для работы;
• технология проведения сделок;
• единая система страхования услуг;
• рекомендуемые партнеры;
• доступ к электронному бэк-офису компании;
• мини-сайт и продвижение;
• доступ к Городской базе недвижимости.

Помощь от компании

• макеты рекламных материалов;
• обучение риэлторов теории и практике (сотрудники после обучения сдают квалификационный экзамен);
• он-лайн консультирование.
• обучающие мастер-классы для руководителей и начинающих агентов.

Франшиза «Атлант-Недвижимость»

Предоставляет базу данных объявлений собственников о сделках с недвижимостью. Виды франшизы :

1. самостоятельный - франчайзи полностью контролирует бизнес, франчайзер не отвечает за создание базы данных, продвижение;
2. автономный - франчайзи самостоятельно занимается привлечением клиентов, продвижением на рынке, франчайзер отвечает за формирование базы данных;
3. бизнес под ключ - после инвестиций франчайзи получает дивиденды, за формирование и продвижение отвечает франчайзер.

Стоимость и условия сотрудничества в России

• паушальный взнос 25 тыс. рублей;
• ежемесячно роялти 10 тыс. рублей.

Дополнительные услуги по желанию франчайзи

• использование робота AutoScanner (сканирование сайтов, добавление в базу вариантов) ежемесячно 3 тыс. рублей;
• использование робота AutoScanner для проверки актуальности 2 рубля за вариант;
• использование робота AutoScanner для ежедневного уведомления франчайзи с использованием СМС-сообщений 500 рублей в месяц.

Преимущества работы по франшизе Атлант-Недвижимость

• быстрый выход на самоокупаемость;
• невысокая стоимость, возможность оплаты в рассрочку;
• несколько видов франшизы;
• разработки для поиска предложений для базы данных;
• технология «холодных продаж»;
• автоматической обзвон собственников для проверки актуальности вариантов;
• обновление программного обеспечения ежемесячно;
• удаленная техническая поддержка.

Помощь от компании

• партнерский сайт на ресурсах франчайзера;
• программное обеспечение;
• специализированное программное обеспечения для Call-Центра;
• рекомендации по запуску проекта;
• мероприятия по развитию и продвижению;
• товарный знак;
• клиентская база с дальнейшим сопровождением;
• документацию с макетами рекламных материалов;
• корпоративный стандарт работы;
• должностные инструкции.

Франшиза «Бест-Недвижимость»

Первая франшиза продана в августе 2008 г., осторожно выбирают партнеров, желающих приобрести франшизу.

Стоимость и условия

• единовременная оплата 100 тыс. рублей;
• роялти ежемесячно 60 тыс. рублей;
• льготный период (около 3 месяцев);
• срок заключения договора 5 лет.

Требования компании

• деловая порядочность;
• добросовестность;
• честность.

Преимущества работы по франшизе Бест-Недвижимость

• комплекс готовых технологий;
• хорошая репутация, известный бренд;
• готовые ответы на вопросы в процессе деятельности;
• консалтинговая поддержка;
• корпоративное обучение.

Помощь от компании

• управленческий консалтинг;
• поддержка маркетинговая и рекламная;
• правовой консалтинг;
• обучение персонала;
• IT-поддержка;
• программное обеспечение.

Франшиза агентства недвижимости «INPRENET»

Стоимость и услуги в России

• взнос 30 тыс. рублей;
• время окупаемости 1-2 месяца.

Преимущества работы по франшизе

• предоставляется международно-межрегиональная база клиентов и объектов недвижимости;
• товарный знак;
• бренд компании;
• технологии ведения бизнеса;
• комплексное обучение;
• отсутствие роялти.

Франшиза агентства DOKI International Realty

Стоимость и условия сотрудничества

• первый партнер в городе платит паушальный взнос 129 тыс. рублей, второй 150 тыс. рублей, третий 400 тыс. рублей;
• ежемесячные платежи с 4-го месяца деятельности франчайзи - 3 тыс. рублей.

Требования компании

• минимум финансовых вложений;
• паушальный взнос;
• помещение для офиса.

Преимущества работы по франшизе

• облегченная схема начала бизнеса;
• оптимизация капиталовложений;
• профессиональное обучение;
• технологическая и консультационная поддержка.

Франшизы агентства недвижимости всегда ликвидны (особенно если это известный бренд). От активного развития франчайзи выигрывает правообладатель, это стимулирует его создавать условия и оказывать поддержку в развитии.

Риэлторский бизнес непростой: нужно понимать законы бизнеса, требуются инвестиции, желание развиваться, трудолюбие.

агентства недвижимости Хирш? Смотрите следующее видео-интервью владельцев успешной компании:

Когда детским центрам нужна лицензия — в «Деле»

Напомним: если детский центр занимается образовательной деятельностью, ему нужна лицензия и без нее работать нельзя. Об этом мы рассказывали в прошлой статье. Но есть исключение: если ИП работает лично, без сотрудников-педагогов, лицензия не нужна.

Все остальные клубы без лицензии не должны ничему учить. Зато вот чем они могут заниматься:

• присматривать за детьми;
• развлекать;
• проводить занятия для социализации и общего развития.

Разберем, что можно и чего нельзя детским центрам в каждом из этих случаев.

Не нужна лицензия, если ИП работает лично и не нанимает педагогов

В 2013 году закон разделил предпринимателей:

• работают сами, не нанимают педагогов в штат — лицензия не нужна;
• открывают детские клубы и нанимают педагогов в штат — нужна лицензия. А руководителям придется получать корочку «Менеджмент в образовании», достаточно трехмесячных дистанционных курсов профессиональной переподготовки.

Чтобы открыть детский клуб без лицензии, предприниматель должен работать сам, без наемных педагогов. Для этого ему придется получать профильное образование. Например, для курсов по рисованию подойдет диплом высшего образования «Учитель изобразительного искусства» или среднее образование по специальности «Живопись». Если по образованию он экономист, достаточно пройти курсы переподготовки, например по программе «Педагог ИЗО в организациях дополнительного образования».

В штат можно нанять администратора, повара, инструктора, уборщицу или няню, но нельзя взять на работу человека с должностью воспитателя, педагога, учителя, преподавателя, методиста в трудовой книжке.

Ольга — музыкант, и занимается флейтой с малышами от трех лет. Она преподает сама, поэтому лицензия ей не нужна.

Если она возьмет на работу преподавателя по вокалу, придется получать лицензию. Без лицензии она может нанять администратора, чтобы он отвечал на звонки, вел социальные сети, следил за чистотой. Но учить детей музыке администратор не сможет.

Иногда предприниматели оформляют преподавателя администратором, чтобы не получать лицензию. Кажется, что всё равно никто не узнает. В реальности это рискованно. Если родители пожалуются на клуб, придет проверка. Тогда выяснится, что администратор учит детей. Доказать это будет несложно: достаточно опросить родителей.

Если ИП работает сам, из ОКВЭДов подойдет код 85.41 — «Образование дополнительное детей и взрослых».

В клубе без лицензии присматривают за детьми

Если с детьми гуляют и играют, их кормят и укладывают спать по режиму, лицензия не нужна. Клуб заключает с родителями договор на присмотр и уход. Закон говорит о присмотре и уходе так:

Таким клубам нужно выбирать код ОКВЭД 88.91 — «Предоставление услуг по дневному уходу за детьми», он относится к социальным услугам. С таким ОКВЭДом надо заниматься социальными услугами. Если начать готовить к школе, это может обнаружить проверка. В лучшем случае обойдется требованием получить лицензию или предупреждением, в худшем — штрафом или даже приостановлением деятельности клуба.

Детский клуб «Радужка» занимался присмотром и уходом за детьми. В клуб пришла прокуратура, потому что два раза в неделю с детьми проводили уроки по подготовке к школе. Прокуратура нашла признаки, что клуб занимался образовательной деятельностью:

• учебники, прописи, рабочие тетради;
• договор оферты со стоимостью занятий группы «Знай-ка», в котором упомянута дошкольная программа для детей 5—6 лет;
• методические материалы и пособия в комнате для занятий.

Суд согласился с прокуратурой, но заменил штраф на предупреждение. Судебное дело.

В клубе развлекают детей

Развлекательные клубы есть почти в каждом торговом центре: там можно оставить ребенка, пока ходишь по магазинам, или заказать праздник, шоу-программу, квест. В клубе много игрушек, лабиринты, батуты, горки, а с детьми работают аниматоры, инструкторы, организаторы. Прийти и уйти можно в любое время. Фиксированных занятий нет, а родители платят по часам или за мероприятие.

Такие клубы работают под ОКВЭДом 93.29.9 — «Деятельность зрелищно-развлекательная прочая».

Клуб проводит общеразвивающие занятия

В клубе с детьми занимаются творчеством, танцами, спортом. Это похоже на образовательную деятельность, но у занятий не все признаки образовательной деятельности и другие коды ОКВЭД.

Клубную деятельность выбирают предприниматели, которые не считают свои занятия образовательными. Они называют центры досуговыми, нанимают специалистов по работе с детьми и инструкторов, работают без образовательной программы и фиксированного расписания.

Наташа ходит в клуб на занятия по лепке и арт-терапии. Иногда маме некогда водить дочь, и та пропускает занятия. Но это неважно: в клубе нет жесткого расписания, никто не оценивает результат. Главное, чтобы ребенку нравилось.

Из ОКВЭДов подойдет 90.04.3 — «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества».

С клубной деятельностью не всё однозначно. В 2013 году Министерство образования описало, как организовывать дополнительное образование, и перечислило его формы:

• клубы,
• секции,
• кружки,
• лаборатории,
• студии,
• оркестры,
• творческие коллективы,
• ансамбли,
• театры.

Ничто не мешает кружкам, клубам и секциям быть образовательными. Судебные решения по клубным делам разные. Иногда суды встают на сторону предпринимателей.

В другом деле прокуратура выиграла.

Прокуратура и Министерство образования проверили детский клуб «Веселые горошины». Проверяющие опросили собственника, проверили сайт и документы и вот что нашли:

• программу дошкольного образования «Детство»;
• расписание занятий для детей разного возраста;
• договоры с родителями на обучение по образовательной программе;
• трудовые договоры с педагогами — воспитателем и логопедом;
• должностную инструкцию воспитателя с описанием его обязанностей как педагога;
• медицинские книжки педагогов.

Суд решил, что клуб ведет образовательную деятельность, и оштрафовал его на 4000 рублей.

Эксперт портала Гарант.ру разобрал вопрос про кружок танцев и тоже не дал однозначного ответа на вопрос, нужна ли лицензия:

Образовательная деятельность — это набор признаков: системность, результат, обязательность, продолжительность, последовательность. Чтобы доказать, что лицензия не нужна, придется показать, что в занятиях таких признаков нет, и подтвердить это договорами и другими документами.

Мнение владельца детского клуба

У Михаила (это вымышленное имя) детские центры в двух городах и франчайзинговая сеть. Он рассказал, что думает о лицензиях.

— У меня два детских центра. В них мы готовим детей к школе, занимаемся ментальной арифметикой, скорочтением и каллиграфией. Такие центры не нужно было лицензировать, пока в 2013 году не приняли новый закон об образовании.

Один из моих детских центров работает с лицензией. Пятнадцать лет назад я начал заниматься дополнительным образованием взрослых, организовал курсы повышения квалификации и получил лицензию для дополнительного образования. Позже просто добавил занятия для детей.

Когда я открыл второй клуб в торгово-офисном центре, я тоже хотел его лицензировать. Мы пригласили пожарного инспектора для проверки помещения, он постучал по стенам и сказал, что перегородки из гипрока не пойдут. Как минимум одна стена должна быть несгораемой, поэтому разрешения работать в этом помещении он не дал.

Мы пригласили пожарного инспектора для проверки помещения, он постучал по стенам и сказал, что перегородки из гипрока не пойдут

Менять место было затратно, но проблема даже не в этом. У нас в городе почти нет помещений с пожарным выходом и тремя туалетами, как требуется для детских центров. Либо цена за аренду такая, что детскому клубу не потянуть.

Если лицензируешь клуб, раз в три года будут приходить проверки. К последней я готовился три месяца, похудел на четыре килограмма. Зато когда лицензии нет, ты в списках департамента образования не значишься, и проверка придет только если жалоба или форс-мажор. Поэтому один из центров я не стал лицензировать.

Я завуалировал образовательную деятельность: взял клубный ОКВЭД, педагогов оформил инструкторами-модераторами. Мы как бы не обучаем никого, просто проводим время за изучением английского. Многие центры работают именно так.

Чтобы центр развивался, нужны педагоги. Но если в штате педагоги, нужна лицензия. Чтобы избежать лицензирования, руководители или никак не оформляют педагогов, или оформляют по трудовому договору консультантами, инструкторами.

Иногда ИП берет ОКВЭДы «аренда» и «консультационная деятельность», приглашает других ИП с педагогическим образованием и сдает им свое помещение. То есть сам предприниматель клуб не держит, а отдает место для занятий с детьми. Ему лицензия не нужна и приглашенным предпринимателям тоже — каждый из них работает сам. Кажется, всем хорошо. Проблема в том, что тогда каждому педагогу нужно открыть расчетный счет, поставить онлайн-кассу и деньги принимать, заключать договоры с родителями. Не каждый педагог на это пойдет.

За образовательной деятельностью в области присматривают восемь сотрудников. Они по плану проверяют детские сады, школы, дома творчества и всех, у кого уже есть лицензия. Им некогда бегать по клубам. Мы тоже стараемся не давать повода для проверок и соблюдать законы: официально регистрируемся, платим налоги, по-честному занимаемся с детьми.

Мнение юридического консультанта

Юридический консультант Марина Петрова поделилась мыслями о мнении владельца детского клуба:

— Требования к небольшим клубам с образовательными занятиями кажутся избыточными. Клубу с двумя преподавателями и парой классов затруднительно работать по правилам, которые написаны для домов творчества с четырьмя сотнями детей. Но есть требования закона, которые касаются жизни и здоровья, их нужно выполнять. Например, закон запрещает открывать клубы в цоколе, потому что там не хватает дневного света и свежего воздуха.

С ограничениями можно работать. Если в цоколе полноценные окна и хорошая вентиляция, я рекомендую пригласить Роспотребнадзор для консультации. Они осмотрят помещение и могут его одобрить.

ИП не нужно получать заключение МЧС для оформления лицензии. Но правила пожарной безопасности соблюдать нужно. Иначе при проверке клуб могут оштрафовать. Чтобы просчитать пожарные риски, можно обратиться в компанию, которая делает пожарные аудиты. Она расскажет, как действовать.

Найти подходящее помещение сложнее всего. Понимаю тех, кто открывался пять—десять лет назад: место насиженное, уходить не хочется и затратно, как говорит Михаил. Но, если руководитель решил заниматься этим бизнесом всерьез, я бы порекомендовала готовиться к переезду.

Плановые проверки проходят обычно раз в три года. В образовании, социальных услугах, здравоохранении и некоторых других сферах — раз в два года. Бывает, что плановые проверки вовсе не приходят. Повод для внеплановой — жалоба или решение прокуратуры.

Часто предприниматели говорят: «Буду работать, как работал. Что мне грозит, если придут? Заплачу штраф». Но помимо штрафа, проверяющие напишут список требований, которые нужно исправить. Если требования проигнорировать, будет суд и, возможно, приостановка деятельности клуба. Иными словами, собственник или выполняет требования проверяющих, или закрывается.

Если дети занимаются в клубе с лицензией, родители могут получать налоговые вычеты, оплачивать занятия материнским капиталом, а в будущем — и сертификатами дополнительного образования.

Большая часть современных родителей хоть раз в жизни пользовались услугами разнообразных детских развивающих центров.

Проведенные опросы показывают, что практически во всех крупных городах больше половины родителей, имеющих детей в возрасте от 8 месяцев до восьми лет, собираются водить или уже водят своих малышей на специальные развивающие занятия.

Если еще совсем недавно посещение подобных центров обходилось довольно дорого, то сегодня такие услуги стали доступны для большинства людей с доходом среднего уровня. Именно по этой причине владение собственным развивающим детским центром является достаточно прибыльным бизнесом.

Несмотря на то, что на этом сегменте присутствует жесткая конкуренция, открытие подобного бизнеса является довольно прибыльным и привлекательным вложением денежных средств благодаря тому, что маленьких детей становится с каждым годом больше, а хороших дошкольных детских учреждения на всех не хватает. Если вы сказали себе: «Хочу открыть подобный центр!», то вам придется основательно подготовиться.

Видео об открытии детского развивающего центра

Что нужно для открытия?

Перед тем как открыть детский развивающий центр, необходимо провести небольшое маркетинговое исследование, которое лучше всего доверить специализированной организации.

Маркетинговые исследования

Если вы не хотите тратить деньги на профессиональную консультацию, то исследование можно провести собственными силами. Вам необходимо узнать количество подобных организаций в вашем районе или городе.

Можно опросить потенциальных клиентов, т.е. родителей в поликлиниках, детских площадках и садах .Рекомендуется задавать вопросы о том, куда им удобнее было бы водить своих малышей, а также, какие именно развивающие программы их интересуют. Главная цель опроса – выяснить, чем именно они руководствуются при выборе детского центра.

Регистрация

Недавно вышел новый закона «Об образовании», который разрешил индивидуальным предпринимателям официально проводить образовательную деятельность при наличии работников с педагогическим образованием.Теперь для открытия детского центра достаточно просто открыть ИП и получить специальную лицензию.

Для этого вам необходимо либо самому обладать педагогическим образованием, либо нанять сотрудников, обладающих такой квалификацией.

Кроме того, потребуется разработать программу, по которой будет работать ваше заведение, и предоставить её в отдел образования.

Детский развивающий центр с нуля

Чтобы организовать развивающий центр для детей, понадобится подходящее помещение. Большая часть начинающих предпринимателей отдают предпочтение помещениям с небольшой площадью — 50 м2.

Расположение

Основными критериями, которыми необходимо руководствоваться при выборе, являются его расположение (лучше всего в центре города или в центре крупного спального района), минимальная потребность в выполнении ремонтных работ, а также наличие места, где родители смогут ожидать завершения занятий и санузла.

Выбор района размещения вашего детского центра напрямую зависит от целевой аудитории, на которую будет рассчитано ваше заведение. А также от удобства и ваших предпочтений.

Перед тем как снять помещение, необходимо оценить собственные финансовые возможности. Если ваш детский центр претендует на обслуживание обеспеченных родителей, то он должен обладать прекрасным ремонтом, педагогами высокой квалификации и профессиональным администратором. Будьте готовы, что это обойдется вам недешево.

Помните, что заведение премиум класса просто обязано находится в центральной части города, поэтому аренда помещения будет стоить довольно дорого.

Если вы решили открыть детский центр с невысокой стоимостью предоставляемых услуг, то можно арендовать помещение на первом этаже какого-нибудь многоэтажного дома в одном из спальных районов города. Следует заранее определиться, в каком именно районе лучше всего открыть детский центр, при этом следует учитывать расстояние от вашего места жительства, наличие прямых конкурентов и платежеспособность населения.

Площадь арендуемого помещения напрямую зависит от ваших задач и целей. Как правило, площадь учебной комнаты должна быть не меньше 30м2. Неплохим местом для детского клуба являются торговые центры и офисные здания.

Главным требованием к арендуемому помещению является его расположение на первом этаже для того, чтобы малышам и их родителям не приходилось подниматься в лифте или по лестнице.

При организации детского клуба в торговом центре или офисном здании, потребуется несколько учебных комнат, так как они скорей всего будут обладать небольшой площадью.

Помимо основного помещения, детская студия раннего развития должна обладать комнатой ожидания. Некоторые руководители, стараясь сэкономить, пытаются обойтись без подобной комнаты. В этом случае родителям придется ждать своих детей на улице и скорее всего они перестанут ходить в ваше заведение.

Таким образом, с учетом учебной комнаты, холла для ожидания и санузла площадь детского центра должна быть не менее 50 м2. Если вы не располагаете необходимой суммой для аренды такого помещения, вы можете открыть детский центр, состоящий из одной учебной комнаты, но это существенно ограничит объем предоставляемых услуг.

Набор персонала

Для правильного открытия подобного заведения потребуется квалифицированный персонал. Это касается не только педагогов, но и администраторов.

Статистика свидетельствует, что найти профессионального администратора значительно легче, чем педагога, который понимает и любит детей, а также сумеет увлечь занятиями и найти подход к каждому ребенку.

На должность администратора, который будет принимать посетителей, отвечать на звонки клиентов, составлять расписание всех занятий и решать другие организационные вопросы можно взять недавних выпускниц или студенток.

Вам потребуется как минимум два администратора, чтобы они могли работать посменно. Вначале время вы можете сами выполнять обязанности администратора, пока не найдете подходящую кандидатуру. С квалифицированными преподавателями дело обстоит значительно сложнее.

Профессиональные педагоги, обладающие опытом работы в дошкольных заведениях или школах, обойдутся значительно дороже администраторов. Кроме того, стоит помнить о том, что наличие диплома о высшем образовании, грамот и сертификатов не гарантирует того, что преподаватель сможет найти общий язык с малышами и не отобьет у них желание посещать учебный центр и развиваться.

Практика показывает, что выпускники педагогических вызов могут быстрее найти общий язык с детьми и обеспечить более эффективное развитие ребёнка, чем более опытные педагоги.

Собеседование со всеми потенциальными работниками лучше всего проводить лично. Обязательно обращайте внимание на внешний вид соискателей, а также на их манеру общения, постарайтесь оценить их инициативность, увлеченность работой и новаторство.

В некоторых случаях на место педагогов претендуют мамы малышей. Они не обладают специализированным образованием, но увлекаются разнообразными развивающими методиками и посещают различные семинары и курсы, а также увлекаются новыми веяниями в сфере образования дошкольников. Наличие соответствующего диплома является, конечно, очень важным фактором, но в некоторых случаях им можно пренебречь.

Меблировка, оборудование

Вам также придется приобрести мебель и разнообразные типы оборудования в зависимости от видов услуг, которые вы собираетесь предоставлять. Также вам потребуется мебель для комнаты ожидания, чтобы родители детей чувствовали себя комфортно.

Все приобретаемое оборудование должно быть выполнено из экологически чистых материалов, чтобы не навредить здоровью детей.

Игрушки и расходные материалы

Для работы детского развивающего центра вам потребуются разнообразные игрушки, такие как конструкторы, кубики, мозаики, пазлы и пирамидки. Они должны быть высокого качества, чтобы не навредить здоровью детей. Кроме того, вам понадобятся разнообразные материалы, такие как тетрадки, альбомы, карточки, фломастеры и т.д.

Покупать такие предметы можно оптом, ведь они быстро приходят в негодность. Поищите поставщиков в интернете, поинтересуйтесь у знакомых. Это поможет вам существенно сэкономить.

Завлекаем клиентов

Детские центры бывают разных видов. Вам придется самостоятельно определить, какие именно виды услуг вы собираетесь предоставлять, от этого будет напрямую зависеть, с какими именно клиентами вам придется работать.

Выбор профиля: дополнительные занятия или замена детскому саду

Наиболее оптимальными направлениями в деятельности таких центров являются подготовка детей к школе, а также развитие полезных для будущей жизни малыша навыков таких как коммуникабельность и лидерские качества.

Если вы планируете осуществлять занятия с группами малышей по одному-два раза в неделю, то достаточно и небольшого помещения.Это удобно для мам в декрете — с ребёнком занимаются полезным занятием, а стоит это не дорого.

Развивающий центр, в котором дети будут находиться весь день, потребует дополнительной спальной комнаты, кухни и увеличенный штат работников. В этом случае ваша студия станет называться частным детским садом, а, значит, и оформлять вы её должны соответствующим образом: со всеми необходимыми аттестациями, разрешениями и комиссиями. Для старта образовательной карьеры это хлопотный и не совсем приемлемый вариант.

Развивающие методики

Также вам придется выбрать, какие именно развивающие методики вы будете использовать в своем детском центре. Рекомендуется самостоятельно овладеть основами методов развития детей для того, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант и обладать возможностью контролировать учебный процесс.

Наиболее распространенными методиками, обеспечивающими развитие и творчество ребенка, являются:

• системы Н. А. Зайцева,
• Вальдорфская методика,
• система Глена Домана,
• методика Монтессорри.

При всём обилии педагогических технологий наилучшие результаты дают сочетание нескольких методик и индивидуальный подход. Отлично, если ваши сотрудники владеют и теоретической подготовкой в этом вопросе, и в состоянии создать что-то своё на этой основе.

Реклама

Не стоит забывать и о рекламе. На начальном этапе для привлечения клиентов можно использовать распространение листовок, расклейку объявлений, а также рекламу в интернете на тематических сайтах и форумах. Кроме того, росту клиентской базы способствуют бесплатные занятия, так как они позволяют родителям определиться, подходит им ваш центр или нет.

Ничто не приведёт в ваш центр большее число клиентов, чем демонстрация ваших способностей и «сарафанное радио». Как вариант: примите участи в каких-либо общественных мероприятиях с вашими воспитанниками. Либо проведите открытый тематический урок на детской площадке.

Бизнес-план

Цена вопроса

Итак, подсчитаем стартовые расходы. В первую очередь вам потребуется:

1. взять в аренду помещение и выполнить там ремонт (от 150 тысяч рублей ),
2. приобрести необходимое оборудование (примерно 200 тысяч рублей ),
3. купить игрушки и расходные материалы (от 80 тысяч рублей ).
4. На зарплату администратору, педагогу и уборщику вам придется тратить примерно 65 тысяч в месяц ,
5. коммунальные услуги вам обойдутся примерно 15 тысяч рублей .

Итого первый месяц работы вашего детского центра обойдется примерно в 510 тысяч рублей.

Выгода

Средняя стоимость абонемента на восемь посещений составляет около 2000 рублей или 250 рублей за одно посещение.

Учитывая, что посещаемость среднего детского центра, работающего в две смены, составляет тридцать человек в месяц, то средний доход составляет 30*250*30 = 225000 руб.

Таким образом, полная окупаемость детского развивающего центра наступает примерно через год.

Нюансы работы детской студии развития

Можно ли открыть детский центр развития в квартире?

Если вы хотите сэкономить, то можете организовать свой детский центр в собственной квартире. Единственный недостаток этого подхода заключается в том, что, занимаясь с детьми на дому, из-за небольшого количества свободной площади вы не сможете принимать много клиентов.

Другая сторона медали: вам могут отказать органы СЭС в выдаче разрешения. Тогда либо занимайтесь с детьми «подпольно», либо приведите всё в соответствие с предписаниями инспекторов.

Возрастные категории детей

Как правило, детей в развивающих центрах можно разделить на три основные категории:

• Малыши, которые еще не ходят в детский сад, они могут посещать ваш центр в первой половине дня.
• Дети постарше будут приходить к вам после 18 часов, так как именно в это время их забирают из дошкольных заведений.
• Школьники младших классов — для них можно предложить дополнительные занятия по иностранному языку, уроки искусства.

Открытие по франшизе

Неплохим вариантом создания собственного бизнеса является открытие детского центра по франшизе. Таким образом, у вас на начальном этапе не будет проблем с клиентами, так как благодаря известному бренду посетители вам будут доверять. Кроме того, вам обязательно помогут с методическими материалами и развивающим оборудованием.

Однако, за такую «любезность» вам придётся регулярно платить дань. Это порядка 15-20%. Хорошо взвесьте все аспекты такой работы, прежде чем соглашаться на это.

Детский центр развития может стать прибыльным бизнесом для своего владельца. Но руководить им человеку, ничего не понимающему в воспитании детей, всё же не следует. Это очень сложная отрасль. Открывающий такой центр должен обязательно быть хоть немного энтузиастом своего дела.